유튜브 광고 마케팅, 돈만 먹는 하마 아닌가요?

“유튜브 광고, 진짜 효과가 있을까요?”

수많은 브랜드에서 유튜브 마케팅을 진행하고 있습니다. 어떤 브랜드는 높은 성과를 만들고, 어떤 브랜드는 기대에 못 미치는 성과를 내게 됩니다.

유튜브 광고의 성공과 실패를 결정짓는 건 무엇일까요?

2025년 브랜드들이 더 나은 유튜브 마케팅을 할 수 있도록 유광기에서 리포트를 만들었습니다.

1,200만개 영상에서 10억 개의 댓글을 분석하면서 유튜브 광고 효율을 결정짓는 요소들을 분석했습니다.

오늘은 지난 1년 사이 빠르게 바뀐 유튜브 시장, 상위 5% 크리에이터들이 모두 갖고 있는 특징, 브랜드에게 최적인 인플루언서를 찾는 방법을 알아보겠습니다.

유튜브, 공급이 수요를 압도적으로 넘겼습니다.

“72만 시간”

매일 유튜브에 새롭게 올라오는 영상 길이를 합친 분량입니다. 하루 동안 유튜브에 올라오는 영상을 모두 시청하려면 82년이 걸립니다.

가장 강력한 크리에이터 플랫폼이자 마케팅 시장으로 유튜브의 위치가 공고한 만큼 더 많은 크리에이터와 브랜드가 유튜브에 뛰어들고 있습니다.

그러나 사람의 시간은 한정적입니다.

마음에 드는 옷은 수백 벌을 살 수 있지만 좋아하는 콘텐츠를 다 볼 수는 없습니다.

✅ 유광기 팀에서 최근 유튜브 생태계를 살펴봤습니다.

지난 1년 사이 롱폼의 평균 조회수는 30%, 숏폼의 평균 조회수는 48% 감소했습니다.

광고 영상은 감소 추세가 더 큰데요, 롱폼 광고 영상은 70%, 숏폼 광고 영상은 93% 조회수가 떨어졌습니다.

시청자의 시간은 제한되어 있기에 각 채널이 서로의 시간을 빼앗는 양상입니다.

💡 그런데 이 통계에서 벗어나는 경우가 있습니다.

상위 5% 크리에이터는 시장이 포화됐지만 여전히 좋은 성과를 내고 있습니다.

광고에서도 높은 효율을 유지하고 있습니다.

IT&전자기기 카테고리의 경우 23년 1분기 대비 24년 3분기에 CPV가 2배 가까이 올랐는데, 상위 5% 크리에이터는 오히려 하락하며 안정적으로 성과를 냈습니다.

그러면 상위 5% 크리에이터가 되게 만드는 요인은 무엇일까요?

상위 5% 유튜버가 모두 갖고 있는 공통점은?

눈에 보이는 숫자가 클수록 많은 영향력을 가지고 있을거라 생각하지만, 실제 데이터는 달랐습니다.

유광기에서 분석한 결과 높은 조회수가 더 나은 성과로 이어질 확률은 19%에 불과했으며 구독자 수가 많다고 하여 상위 크리에이터가 아니었습니다.

상위 5% 크리에이터의 핵심 키워드는 ‘관계 형성’이었습니다.

인플루언서 마케팅의 기본 조건은 크리에이터가 그들의 시청자들과 쌓아온 관계를 브랜드가 잠시 빌려 쓰는 것입니다.

시청자들은 점점 더 크리에이터와 깊은 연결을 이루기를 원하고, 이를 통해 만들어진 유대감이 채널 성장에 크게 기여하고 있습니다.

유대감이 바탕이 되면 크리에이터와 시청자 사이에 더 많은 상호 작용이 지속적으로 이루어지고 감정 표현이 나타나게 됩니다.

감사, 설렘, 존경 등 유대감 점수가 높았던 채널을 분석할 때 나타나는 감정이었습니다.

이런 감정은 실제 액션으로 이어지는데요, 크리에이터에게 시청자가 더 많이 질문하고, 요청하고, 상품 리뷰를 주고 받게 됩니다.

정량적 수치만으로는 좋은 크리에이터를 찾는 게 어려워졌습니다. 높은 지표들 사이에서 허수를 거르고 유의미한 데이터를 확보해야 합니다.

브랜드는 앞으로 어떻게 유튜브에서 인플루언서 마케팅을 해야 할까요?

브랜드가 최적의 유튜브 인플루언서를 찾는 방법

✅ 그 채널만의 문화가 얼마나 자리 잡았는지를 파악하는 게 필요합니다.

“넘어갈게요”

글을 읽었을 뿐인데 목소리가 들리는 것 같다면 자연스러운 현상입니다.

공부 유튜버 미미미누가 <허수판독기>시리즈에서 한번에 많은 학생들을 만날 때 한 학생에서 다른 학생으로 넘어갈 때 주로 쓰는 말입니다.

꾸준히 같은 말을 하면서 시청자들에게도 인지가 됐고, 미미미누 채널에 출연하는 학생들을 비롯해 다른 인플루언서들도 이를 알고 활용하고 있습니다.

이처럼 채널 내에 특정 단어나 말투 등이 유행처럼 사용되는 것으로 이 채널만의 독특한 문화와 관계가 형성됐는지를 파악할 수 있습니다.

관계 형성이 잘 되어 있을수록 크리에이터의 의도와 메시지가 시청자들에게 더 잘 전달되고 브랜드가 목표하는 홍보 효과까지 같이 달성할 수 있습니다.

단백질 보충제 브랜드 마이프로틴은 구독자 263만 테크 크리에이터 <잇섭>의 서브 채널인 <없섭>에 4년간 4번의 광고를 진행했습니다.

테크 유튜버의 페르소나가 아닌 다이어트하는 페르소나로서의 잇섭이 부각되었고 이게 꾸준히 시청자들에게 각인되면서 시청자들도 브랜드 광고 콘텐츠에 더 동조하고 있습니다.

✅ 또 브랜드가 만들어야 하는 감정을 충족시켜줄 크리에이터를 찾아야 합니다.

브랜드 인지가 목표인 캠페인일 때는 사람들에게 호기심을 유발하는 관계에 집중해야 해요. 브랜드에 대한 참여와 인상을 만들어 구매 전환 이전까지의 활동이 온전히 이뤄지게 해야 합니다.

일반적으로 인지가 필요한 경우 대형 크리에이터를 찾는데 정성적 내용을 고려하면 꼭 대형 크리에이터만 찾으며 높은 광고 비용을 지불하지 않아도 됩니다.

반면 전환이 목표인 캠페인을 진행할 때는 전문성과 신뢰성이 바탕이 되어야 합니다. 이 2가지 특징은 크리에이터를 보는 시청자들의 구매 의사에 직접적인 영향을 미치기 때문입니다.

30장으로 정리한 2025 유튜브 광고 성공 전략

인플루언서 마케팅 시장 규모는 점차 커질 전망입니다.

2024년 34조원 규모에서 계속 성장해 2030년에는 123조원 규모가 될 것으로 예측됩니다.

수많은 채널이 있는 가운데 유튜브의 입지는 더 단단해지는데요,

미국에서 본격적으로 틱톡이 금지된다면 더 많은 인플루언서들이 유튜브를 찾을 것으로 보입니다.

더욱 치열해질 유튜브 시장에서 유광기는 앞으로도 브랜드의 성장을 돕기 위한 다양한 서비스와 인사이트를 전달할 예정입니다.

정량적인 데이터를 넘어 정성적인 지표까지 살펴 실질적인 결과를 이끄는
인플루언서 마케팅을 하고 싶다면 지금 바로 유광기에서 시작해보세요!

각 카테고리별 크리에이터가 만들어내는 감정과 관계의 특징, 크리에이터-시청자 관계 분석 프레임워크 등 더 자세한 내용은 유광기 리포트에서 확인할 수 있습니다.