우리 브랜드 매출을 책임질 “그 채널” 찾는 꿀팁 3가지!

바야흐로 유튜브 전성시대, 유튜브 PPL 전성 시대입니다.

단순히 규모 있는 크리에이터와 유튜브 내 업로드 영상 수를 넘어 채널 별 협업 광고 횟수까지 지속적으로 큰 증가세를 보이고 있는데요.

사실 이러나 저러나 내가 마케팅 담당자라면?
"과연 우리 브랜드가 진행하는 유튜브 협업 광고로 유의미한 매출, 성과를 만들어 낼 수 있는가!"
"과연 이번 유튜브 PPL 캠페인으로 우리 제품 인지도와 판매량을 성공적으로 개선할 수 있는가!" 가 최대의 관심사이자 고민거리겠죠!

오늘은 우리 브랜드 매출과 성장을 책임질, (남들은 모르는) 좋은 채널 찾는 3가지 꿀팁을 소개해드리겠습니다.

1️⃣ 키워드를 공략하자!

구독자 높고, 조회수 잘 나오고, 요즘 인기 많고 우리 브랜드랑 잘 맞을 것 같다는 느낌만으로 PPL 협업을 진행한다면, 조회수는 잘 나와도 전환까지 잘 이어지지 못할 수도 있다는 사실.

우리 브랜드와 제품, 서비스의 ‘색’ ‘정체성’ ‘USP’와 결이 잘 맞는 크리에이터와 협업을 해야 시청자 호응과 광고 효율을 더 기대할 수 있습니다.

그리고 그 결은 ‘키워드’를 통해 확인할 수 있는데요.

#직장인 #갓생 #육아 #육아맘 #다이어트 #출근룩 등등

유광기 마케터 도구에서 관심 있는 채널이나 협업을 염두에 두고 있는 크리에이터를 검색하면 위와 같이 해당 채널의 롱폼 / 숏폼 영상 주제와 유형은 물론 채널 영상들이 다루고 있는 주요 키워드까지 한 눈에 확인할 수 있습니다.

시크릿모드에서는 우리 브랜드가 타겟하는 키워드를 직접 입력하여, 해당 키워드를 포함하고 있는 채널들만 모아 볼 수도 있지요.

이렇게 파악한 키워드들은 우리 브랜드와의 결을 맞춰보거나, 콘텐츠 기획 논의 과정에서도 활용할 수 있습니다.

2️⃣ 댓글을 주목하자!

약 9만 구독자를 보유하고 있는 콩빈Cong Been 채널은 최근 코자아와 협업 콘텐츠를 업로드 한 바 있습니다.

협업 성과를 확인하기 위해서는 조회수도 중요하지만, 협업 영상이 유도하는 대로 시청자들이 ‘제품’에 관심을 보였는지, 긍정적인 반응을 이끌어냈는지 살피는 것 역시 필수일텐데요.

실제 유광기 내 댓글 분석 기능을 통해 해당 협업 영상을 분석해 본 결과 영상에 대한 호응과 관심을 표현하는 긍정 및 중립 댓글 비중이 굉장히 높았고,

무엇보다 제품&브랜드 관련 댓글 비중이 상당히 높아, 콘텐츠를 시청한 시청자들이 코자아 광고 제품에 대한 관심과 참여로 잘 유도 되었음을 확인할 수 있습니다.

PPL 협업할 크리에이터를 찾을 때, 이처럼 평소 크리에이터 및 브랜드가 유도한 대로 시청자를 잘 유도하고 있는지, 댓글을 통해 정성적으로 분석 및 판단 후 협업을 결정하면 더욱 좋겠지요?

3️⃣ 페르소나를 맞추자!

혜성처럼 등장해 꾸준히 높은 성장세를 보이고 있는 채널 ‘핫이슈지’.

이렇게 빠르게 성장하는 채널이나 인급동(인기 급상승 동영상)에 자주 선정되는 채널의 경우, 많은 광고주들이 협업 제안을 보내기 마련인데요.

제한된 마케팅 예산을 효율적으로 활용하기 위해서는, 우리 브랜드의 핵심 페르소나와 채널의 주요 시청자를 맞출 필요가 있습니다.

단순히 구독자가 많은 채널, 조회수가 잘 나오는 채널, 다른 브랜드들과 광고를 재밌게 만들어내는 채널에서 그치지 않고

우리 제품을 사고, 우리 서비스를 이용할 가능성이 높은 핵심 타겟 잠재 고객층과 주요 시청자가 일치하는 채널과 협업할 때, 영상의 시청자들은 광고 내용에 더 큰 관심을 가지고 더 큰 전환을 이끌어낼 수 있을 것입니다.

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오늘은 요즘 PPL 참 잘하고 있는 브랜드들이 실제 협업 크리에이터들을 찾을 때 살펴보는 세 가지 뻔하지 않은 기준들을 소개해드렸습니다.

빠르게 변화하는 유튜브 광고 시장에서 정성적 데이터와 인사이트를 통해 더 효율적으로 마케팅하여 우리 브랜드를 성장시키고 싶다면 유광기에서 지금 바로 시작해보세요!