한 달에 유튜브 PPL 100개 하는 브랜드의 마케팅 전략 분석하기

연휴를 마치고 본격적으로 마케팅 예산을 집행하는 시기입니다.

2월에는 발렌타이데이, 3월에는 새학기, 4월에는 벚꽃 시즌, 5월 가족의 달 등 시즌에 맞춰 우리 브랜드를 더 알리고 구매를 만들어야 하는 때입니다.

이때 유튜브 마케팅으로 최고의 성과를 내려면 어떤 걸 알아야 할까요?

지금 사람들이 관심 있어 하는 것과 더불어 유튜브에서 지속적으로 사람들이 찾는 주제, 그리고 다른 브랜드가 성수기 시즌에 어떻게 광고를 하는지 파악해야 합니다.

오늘은 현재 유튜브에서 사람들이 관심 갖는 주제와 이를 활용한 브랜드의 마케팅 캠페인 전략을 알아보겠습니다.

최근 인기 있는 콘텐츠의 공통점, 한 달 동안 111개의 유튜브 PPL을 진행한 브랜드의 비하인드, 그리고 마케팅 효과를 키우는 브랜드 유튜브 운영을 살펴보겠습니다.

요즘 주목해야 하는 유튜브 트렌드 3가지

스케치코미디, 4년 넘게 유튜브 트렌드를 주도하다

2021년은 유튜브 시장에서 주목해야 하는 연도인데요, 바로 <너덜트>와 <숏박스>가 처음으로 스케치코미디 장르를 열었기 때문입니다.

그전에도 짧은 길이의 드라마 포맷 영상은 있었지만 영상 길이를 더 짧게 만들며 빠른 템포로 진행되는 스토리텔링이 더해진 스케치코미디는 단숨에 유튜브 시청자들의 관심을 사로잡았습니다.

덕분에 <너덜트>와 <숏박스>는 각각 구독자 202만명, 322만명을 보유하며 브랜드 마케팅에서도 강력한 영향력을 갖고 있습니다.

초기에 비해 현재 두드러지는 특징은 ‘서사’인데요, 각 영상이 개별적으로 있는 게 아니라 여러 영상의 흐름이 마치 마블 유니버스처럼 이어지는 형태를 갖추고 있습니다.

대표적인 채널로 <띱 Deep>이 있는데요, 주요 출연자 3명인 규남, 태용, 혁준이 각 영상에서 유사한 역할을 맡으며 스토리텔링을 만들었고 시청자들도 시간이 지날수록 점차 몰입하고 있습니다.

스케치코미디 채널과 협업했을 때 브랜드가 갖는 이점은 명확합니다.

일상적인 상황에 우리 브랜드를 자연스럽게 담으며 브랜드 인지도를 쌓을 수 있습니다.이는 특정 제품에 국한되지 않습니다.

최근 <숏박스>에서는 새해 시즌을 맞아 피트니스 브랜드 스포애니가 광고를 진행했고, <너덜트>는 영화 제작사로부터 유튜브 광고 콘텐츠를 만들기도 했습니다.

유튜브 트렌드 필수 키워드 TOP2: 비일상적, 진실성

유튜브 콘텐츠를 통해 사람들은 어떤 감정, 인사이트를 얻고 싶어 할까요?

최근 유튜브 인기급상승동영상을 보면 내가 경험하지 못하는 비일상적 상황에서 벌어지는 에피소드에 사람들이 많은 관심을 갖고 있습니다.

세계에서 가장 추운 도시에서 생존하기, 항공료 100원인 비행기 타보기, 친남매들끼리 일본에서 캠핑카로 여행하기 등 내가 할 수 없는 경험에 대한 대리 체험을 적나라하게 전달하는 채널이 매력도를 올리고 있습니다.

이는 몇 달 전부터 이어져 온 트렌드인데요.

<뜬뜬>에서 진행한 ‘풍향고’ 시리즈의 주요 기획은 핸드폰 앱 없이 여행을 하는 테마였습니다.

이를 통해 출연진들 사이에서 더 다양한 상황이 벌어졌고 시청자들은 거기에서 흥미를 느꼈습니다.

브랜드는 유명 연예인이 아니더라도 ‘풍향고’처럼 비일상적 경험을 여러 영상으로 보여주는 시리즈를 크리에이터와 함께 기획해볼 수 있습니다.

우리 브랜드의 소구점을 제일 잘 보여주는 환경 설정을 기획 단계에서부터 크리에이터와 같이 한다면 더욱 시너지를 낼 수 있습니다.

✅ 한편 이런 콘텐츠를 기획할 때 제일 중요한 건 진실성입니다.

최근 구독자 64만 크리에이터 <잡재홍>은 가장 최근에 올린 영상을 비롯해 여러 영상에서 편집 조작 논란을 겪고 있는데요.

콘텐츠의 흥미와 스토리텔링을 극대화하기 위해 편집 요소가 들어갈 수 있으나 그게 진정성을 해치는 경우 역효과가 더 크게 나타납니다.

브랜드 광고를 진행하는 크리에이터와 더 긴밀하게 소통하며 진정성 있는 모습으로 시청자들에게 다가갔을 때 광고 효과가 더 오래 유지될 수 있습니다.

유튜브 마케팅 고수는 ‘인급동’을 매일 파악한다

유튜브 인급동을 살피다 보면 처음 보는 채널들도 자주 파악하게 됩니다.

나는 첫 번째로 보는 크리에이터의 콘텐츠일지라도 이미 많은 사람들이 관심을 가지고 있는 채널이었기에 인급동에 올라가게 되는데요.

인급동에 올라오는 채널은 늘 주목할 필요가 있습니다.

왜냐하면 한번 인급동에 오른 채널은 이후 인급동에 추가로 올라가는 경우가 많기 때문입니다.

구독자 264만 테크 유튜버 <잇섭>의 서브채널 <없섭>은 최근 롤스로이스 시승으로 인기를 모았는데요.

이 콘텐츠뿐만 아니라 이미 10번 넘게 인급동에 오른 기록이 있습니다.

특정 크리에이터가 인급동에 오른 누적 횟수는 물론 구독자 성장률, 광고 콘텐츠와 일반 콘텐츠 조회수의 차이 등을 빠르게 파악하면 더 효율적으로 더 나은 인플루언서를 선정할 수 있습니다.

유광기에서는 2월 중으로 인급동 등극 횟수뿐만 아니라 정밀 분석 기능을 준비 중이니 더 효과적으로 브랜드 마케팅을 하고 싶다면 유광기를 경험해보세요!

한 달에 100개 넘는 유튜브 광고를 한 브랜드의 마케팅 전략

유튜브 마케팅을 시작할 때 확인해야 하는 건 ‘다른 브랜드들이 어떻게 유튜브 마케팅을 하는가’입니다.

다른 플랫폼에 비해 상대적으로 예산이 많이 투입되는만큼 더 면밀히 진행해야 하는데요.

유광기에서 최근 한 달 간 가장 많은 PPL과 지출을 한 브랜드의 마케팅 전략을 알아봤습니다.

영어교육 앱 스픽은 한 달 동안 유튜브 광고 예산으로 얼마를 사용했을까?

새해에 성수기를 맞아 스픽은 대대적인 광고와 브랜드 캠페인을 진행했습니다.

유튜브의 비중도 컸는데요, 유광기 광고 라이브러리로 파악해봤을 때 스픽은 최근 한 달 간 111개의 유튜브 PPL을 진행하며 약 30억원의 광고 비용을 사용한 것으로 추정됩니다.

흥미로운 건 크리에이터 포트폴리오입니다.

대형 크리에이터, 영어 관련 크리에이터뿐만 아니라 굉장히 다양한 곳에서 브랜드 접점을 만들 수 있게 인플루언서를 리스트업했습니다.

유튜브 마케팅 효과를 키우는 캠페인 구성

우선 롱폼에만 머물지 않았습니다.

구독자 80만 먹방 유튜버 <돼끼>와의 협업에서는 홍콩 여행 중 메뉴 주문을 위해 영어를 사용하는 과정에서 스픽의 강점을 어필했습니다.

요리 유튜버 <유지만>의 PPL에서는 시청자의 영어 자막 댓글 요청을 소재로 자연스럽게 활용해 스픽을 홍보했고, 일상 유튜버 <홀로나나>와는 뉴욕 여행에 앞서 언어 공부하는 과정에서 프리토킹 설정 기능을 강조했습니다.

롱폼 영역에서는 한 달 간 같은 유튜버에게 2번 광고를 진행했다는 특징이 있는데요.

구독자 95만 드로잉 크리에이터 <이연>, 구독자 60만 시사 크리에이터 <Peachy 피치>와는 2번의 PPL을 하며 구독자들에게 스픽을 더 강하게 인지시켰습니다.

👉 유광기 스픽 브랜드 리포트 보러 가기

유튜브 마케팅을 더 효율적으로 하는 방법

성수기에 브랜드 구매 전환을 만드는데 인플루언서 마케팅은 강력한 도구가 됩니다.

<트렌드코리아 2024>에 언급된 ‘디토소비’처럼 복잡한 구매 과정에서 시간을 아끼기 위해 사람들은 내 취향과 기차관과 비슷한 사람의 소비를 따라가고 있습니다.

중요한 건 우리 브랜드에 대한 다양한 접점을 만드는 캠페인의 효율화입니다.

스픽처럼 전략적으로 인플루언서 포트폴리오를 구성하는 과정에서 유광기 활용은 큰 임팩트를 만들 수 있습니다.

유광기에서 제공하는 기능인 각 크리에이터별 시청자 분포, 크리에이터별 예상 광고 단가, 비슷한 크리에이터 리스트업을 비롯해 크리에이터의 콘텐츠 수치를 빠르게 파악함으로써 캠페인 구성을 효과적으로 진행할 수 있습니다.

다른 인플루언서 파트너십 팀에서는 유광기 툴을 모르고 저희만 쓸 수 있었으면 좋겠다 생각할 정도로, 도움이 많이 되는 플랫폼 입니다!
- 최하나 스픽 마케터님

다른 브랜드보다 더 짧게 일하며 좋은 성과를 내고 싶다면 지금 유광기를 경험해보세요!

유튜브 마케팅 효과를 키우고 광고비를 줄여주는 기업 유튜브 운영법: 식음료편

지속적으로 유튜브 마케팅을 하며 PPL과 함께 신경 써야 하는 건 자체 채널 운영입니다.

우리 브랜드만의 매력 포인트를 더 오랫동안 보여주면서 트래픽을 모으고 있으면 프로모션을 진행하거나, 신상품이 출시되었을 때 더 빠르게 매출을 만들어낼 수 있습니다.

이번에는 식음료 분야에서 유튜브를 잘 활용하는 브랜드를 소개합니다.

컬리: 브랜드와 제품을 자연스럽게 알리는 콘텐츠 운영

브랜드 유튜브 채널을 운영할 때는 2가지 방향이 있습니다.

우리 브랜드를 전면에 내세우는 경우와 우리 브랜드를 숨기는 경우인데요, 컬리는 공식 유튜브 채널과 별개로 셀럽 인터뷰로 진행되는 <일일칠>을 운영하고 있습니다.

특히 최근에는 덱스가 MC로 나와 아이브 장원영, 블랙핑크 지수 등의 연예인과 이야기하는 장면이 유튜브뿐만 아니라 다른 플랫폼과 커뮤니티에서도 유통되며 더 화제를 모으고 있습니다.

매 콘텐츠마다 게스트의 냉장고를 소개하고 요리하면서 냉장고 속 제품들을 바로 구매할 수 있는 기획전을 컬리에서 동시에 진행합니다.

컬리는 이 유튜브 채널을 통해 구독자 54만 명을 확보하며 누적 조회수 6억 회를 기록했습니다.

브랜드를 앞에 등장시키지 않더라도 더 관심있는 시청자들에게 컬리를 인지시켰고, 구매 전환까지 만들고 있습니다.

GS25: 매출 상승을 이끄는 콘텐츠 제작

자체 유튜브 채널 운영의 주요 목표는 우리 브랜드, 제품에 관심있는 사람들을 모으고 지속적으로 브랜드 가치를 전달하는 것입니다.

소수의 브랜드가 치열하게 경쟁하는 시장에서는 차별화가 더 중요한데요, GS25는 자체 콘텐츠를 통해 계속해서 브랜드를 인식하게 하며 편의점에서 판매되는 제품을 홍보하고 있습니다.

자체 채널을 갖고 있으면 마케팅 캠페인 초기에 더 빠르게 트래픽을 만들어 외부 유입을 이끌어낼 수 있습니다.

GS25는 이전 ‘오늘의 포차 불막창’, ‘오뚜기 치즈볶이’ 제품을 출시했을 때 관련 콘텐츠 업로드 이후 전 주 대비 판매량이 3배 이상 증가했습니다.

또한 단순 연예인만의 출연으로 채널을 채우는 게 아니라 직접 출연진을 키워 성장시킨다면 더 적은 예산으로 꾸준히 브랜드 유튜브를 운영할 수 있습니다.

오늘은 지금 주목해야 하는 유튜브 트렌드, 스픽의 유튜브 마케팅 캠페인 분석, 자체 유튜브 채널을 운영하며 마케팅 효과를 키우는 브랜드들의 전략을 알아봤습니다.

빠르게 변화하는 유튜브 광고 시장에서 실제 데이터와 인사이트를 통해 더 효율적으로 마케팅하여 우리 브랜드를 성장시키고 싶다면 유광기에서 지금 바로 시작해보세요!